Co s tou penzí - Miloš Filip

Kniha předkládá argumenty pro spoření na stáří a prodej penzijních produktů. Odkrývá důvody, proč lidé nechtějí penzijní reformu. Nabízí odpovědi na jejich nejčastější námitky. A také návod, jak zvládnout obchodní jednání plné emocí. Vysvětluje, že spoření bylo po desetiletí hlavním principem zajištění na penzi. Přesto dnes lidé podléhají politickým hrozbám, dezinformacím a zájem o druhý pilíř je minimální.

Co se dočtete:

Jak vznikl a jak se vyvíjel český (československý) penzijní systém.

Proč máme na penzijním účtu deficit a proč ho tam zřejmě budeme mít i nadále?

Jak si spoří lidé ve světě a jak je to s údajnou "krizí" penzijních reforem.

Co vysvětlit klientům a jak reagovat na jejich nejčastější námitky?

Proč lidé nechtějí vstupovat do druhého pilíře a co na to říct?

Jak vést jednání a získat si důvěru?

Jak nejlépe poznat, co klient potřebuje a vybrat pro něj fond se správným rizikovým profilem?