99 Tipů Pro Úspěšnější Reklamu

Praktická a čtivá knížka plná konkrétních rad a tipů vám pomůže odhalit možnosti reklamy, ukáže vám šance a rizika jednotlivých reklamních nástrojů a poradí, jak lépe využívat a pro vaši firmu optimalizovat různé formy reklamy. Dozvíte se, jakých chyb se vyvarovat, čím se vyznačuje dobrá reklama a jak zvýšit její věrohodnost. Přečtete si, co byste měli vědět o svém trhu, jak vytvořit přesvědčivé reklamní sdělení, jak reklamu dostat k cílové skupině a využít direct marketing, internet, e-mail, reklamu v tisku a alternativní formy reklamy či jak účinně propagovat s malým rozpočtem. Dostane se vám doporučení ohledně právních aspektů reklamy i spolupráce s agenturami. Kniha je určena marketingovým manažerům a specialistům a výborně poslouží podnikatelům z malých firem. Úvod 11 1. Správná koncepce vám pomůže k úspěchu - čím se vyznačuje dobrá reklama 13 Tip 1 Propagujte (jen) nejatraktivnější produkty 14 Tip 2 Vytyčte si realistické cíle reklamy 15 Tip 3 Zvyšte úspěšnost pomocí rozčlenění cílové skupiny 17 Tip 4 Vyprofilujte se 19 Tip 5 Zaměřte se na přání klientů 21 Tip 6 Reklamní poselství, kreativní koncept a mix opatření tvoří jednotu 22 Tip 7 Vyvarujte se typických chyb 24 Tip 8 Analyzujte úspěch reklamy - z (ne)úspěchů se poučte 26 Tip 9 Testujte, testujte, testujte 28 2. Než začnete: Co byste měli vědět o svém trhu 31 Tip 10 Sbírejte jen informace, které skutečně potřebujete 32 Tip 11 Jak získat potřebné informace levně a rychle 35 Tip 12 Nespouštějte konkurenci z očí 37 Tip 13 Zjistěte, co vaše klienty skutečně motivuje ke koupi 39 Tip 14 Najděte své silné stránky 41 3. Jak vytvořit přesvědčivé reklamní poselství 43 Tip 15 Vyhněte se bezobsažné reklamě 44 Tip 16 Formulujte poselství jako silný slib klientovi 46 Tip 17 Odvozujte poselství z nejdůležitějších motivů cílové skupiny ke koupi 46 Tip 18 Soustřeďte se na silný motiv ke koupi 47 Tip 19 Odlište se od konkurence, ale buďte věrohodní 48 4. Kreativní realizace - jak úspěšně vytvořit reklamu a texty 51 Tip 20 Texty, obrazy a zvuky v reklamě - pozor na správný mix! 52 Tip 21 Emocionální nebo informativní reklama - který koncept je účinnější? 53 Tip 22 Nenápadná reklama nepůsobí 57 Tip 23 "Moc obrazůů" má své hranice 58 Tip 24 Nezatěžujte reklamu nadměrně! 59 Tip 25 Kolik textu snese vaše reklama? 60 Tip 26 Prezentujte komplexní informace postupně 61 Tip 27 Dbejte na co nejnázornější, živý jazyk 62 Tip 28 Jak upravit delší texty tak, aby byly čtivější 63 Tip 29 Vyhněte se "prázdnýmm" titulkům 63 Tip 30 Opakování zvyšuje pozornost a zapamatovatelnost 65 Tip 31 Jak zvýšit věrohodnost reklamy 66 Tip 32 Dejte pozor, abyste se jasně lišili od konkurence 67 Tip 33 Zkraťte dobu reakce klientů - zakomponujte do reklamy prvky, které je podnítí k akci 68 Tip 34 Než reklamu zveřejníte, zkontrolujte její kvalitu 68 5. Volba komunikačního nástroje - jak spolehlivě dostat reklamu ke klientovi 71 Tip 35 Zvažte vždy všechny formy propagace! 72 Tip 36 Zvažte i formy reklamy vybočující z prošlapaných cest 73 Tip 37 Kritéria pro výběr účinných komunikačních nástrojů 73 Tip 38 "1 + 1 = 33": Větší reklamní účinek díky mixovaným kampaním 75 Tip 39 Zvolte pro reklamu správný okamžik 76 Tip 40 Využijte reklamní pauzy konkurence 78 6. Podařená reklama v médiích 81 Tip 41 Televize, kino, rozhlas, tisk, billboard - jak vybrat správné médium? 82 Tip 42 Přizpůsobte reklamu redakčnímu okolí 86 Tip 43 Pozor, skrytá reklama!? 87 Tip 44 Individuální reklama - vytvořte si vlastní reklamní formáty 89 Tip 45 Spolupráce s médii - jak dosáhnout přítomnosti v médiích 89 7. Úspěšná přímá reklama 91 Tip 46 Zaručený kontakt - dobré reklamní dopisy mají úspěch! 92 Tip 47 Kde najít vhodné adresy cílové skupiny 93 Tip 48 Reklamní dopisy adresované konkrétní osobě jsou účinnější 95 Tip 49 Pozor na správnou stavbu reklamního dopisu 96 Tip 50 Rozhodující může být i grafická úprava! 98 Tip 51 Reklamní dopisy vymyšlené, vytvořené a rozeslané "raz dvaa" 99 Tip 52 Faxové reklamě se raději vyhněte! 100 Tip 53 Telemarketing - netelefonujte bez pádného důvodu 100 Tip 54 Od přímého marketingu k marketingu dialogovému 102 8. Úspěšná propagace přes internet a e-mail 105 Tip 55 Objevte reklamní potenciál internetových stránek 106 Tip 56 Internetové stránky aktivně propagujte 108 Tip 57 Jak umístit webovou stránku na přední místa ve vyhledávačích 110 Tip 58 Jak z náhodných surfařů udělat věrné zákazníky 113 Tip 59 Bannery a spol. - využijte potenciálu internetové reklamy!114 Tip 60 Správné propojení internetové reklamy a "cílové stránkyy" 117 Tip 61 Cross media - zkombinujte internetovou reklamu s klasickou 118 Tip 62 Aktivní propagace prostřednictvím e-mailu? Nezahlcujte příjemce nevyžádanou poštou! 120 Tip 63 E-mailová reklama - rychlá a levná 121 Tip 64 Jak získat adresy pro e-mailovou reklamu 123 9. Reklamní účinek spolupráce s tiskem 127 Tip 65 Úspěšné tiskové sdělení - zaměřte se na to podstatné 128 Tip 66 Jak dostat tiskovou zprávu ke správnému příjemci 13